北京市金色池塘观赏鱼养殖合作社 

池里生“金”  富裕农民

    北京金色池塘观赏鱼养殖合作社位于通州区张家湾镇，2007年2月在区工商分局正式注册，现发展社员156户，养殖面积2000亩，年产金鱼5000万尾。社员覆盖通州区张家湾、台湖、漷县、西集、永乐店5个镇及北京市朝阳区、河北部分县的农户。

    一、成立合作社的起因

    近几年，在通州区各级政府的推动下，观赏鱼养殖产业取得长足发展，2007年全区观赏鱼池塘养殖面积发展到8000亩，庭园小池养殖高档观赏鱼也从无到有，发展到4万平米。但由于农户缺乏品种、品牌意识，管理粗放，坑塘老化，鱼病多发，养殖户处于“春天出去找苗子，夏天盲目使药子，信息不通成瞎子，压低价位拉贩子，含着眼泪数票子”的窘状。为彻底改变现状，2007 年新春，养殖大户李守志牵头联合60户观赏鱼养殖户，按照《农民专业合作社法》的有关规定成立了北京市金色池塘观赏鱼养殖合作社。为调动农户入社积极性，合作社成立后，开展了十项服务一是改良品种，增强社员的精品养殖意识, 提高养殖质量。二是清淤减半。合作社对入社社员的坑塘清淤只收市场价格的50%, 余下的50%由合作社承担。三是提高品质。合作社免费为社员提供良种锦鲤15-20公分的鱼100条, 两年后成活率高于50%的不收费， 低于50%的,每尾收取15元。争取三年内,消除垃圾锦鲤鱼。 四是防治鱼病。合作社统一为社员提供低于市场价格的鱼药，并组织有经验的土专家,撰写《观赏鱼病防治手册》。

    五是资金互助。对社员在养殖当中出现全塘死亡的, 由合作社内部风险资金互助会以补贴的方式向其提供低于市场价格的续养苗种。六是促进销售。合作社组成3-5人的市场销售部和设立网站,销售社员成鱼。七是团购饲料。合作社统一采购配送饲料,并积极酬建自己的饲料厂,使社员养殖的金鱼吃上物美价廉的金鱼饲料。八是交流经验。合作社每年不定期召集交流养殖经验,提供养殖信息,确定养殖方向。

    九是服务入户。合作社理事会成员每年至少两次入户了解社员的养殖状况，调研和解决社员养殖中遇到的问题。十是扩大组织。合作社每年定期发展新社员，让更多的农户加入到合作社中来，共同发家致富。

    合作社的十项服务，极大地调动了广大金鱼养殖户的入社积极性，不仅本地区的养殖户积极加入到合作社，而且本市其他区县、以及河北省部分农户也纷纷要求加入，截止到目前，入社农户已是原来成立时的三倍，想加入合作社的农户越来越多。

    二、主要做法

    （一）注册商标，打造合作社金鱼品牌。合作社成立后做的第一件事就是设计注册商标，树立合作社产品形象。他们自己动手动脑，上网查询、翻阅报纸、实地走访，用了一个多月，设计出了合作社商标——在波光粼粼的水面上，一株睡莲映日盛开，两条金鱼嬉戏其中，并以通州名塔燃灯舍利佛塔为背景，冠以金色锦鳞。这个商标已在商标局成功注册。

    （二）统购饲料，节省开支8万元。合作社成立后，有好几家饲料厂主动找上门来，商谈团购事宜，合作社综合社员意见，选出一家质量好、信誉好的饲料厂，经协商，以每吨低于市场100元的价格签定了长期供货合同。截至目前，合作社已购料一百多吨，为社员节省开支一万多元，预计全年可节省开支8万元。社员孙高起养殖观赏鱼20亩，一年用饲料50吨，全年可省饲料费5000元，省出的饲料钱支付全年的鱼药费够了，同时还能支付部分电钱。

    （三）精挑细选，金鱼销售到国外。合作社专门设立了销售部，销售网络覆盖全国各地，跟出口经销商也保持着紧密的联系。从目前观赏鱼市场看，产品卖出去不是难事，难的是如何才能卖个好价钱，让社员获得更高的收益。因此，他们在加紧更新品种，提高质量的同时，对现有的存鱼采取了分类销售的办法，精挑细选，成功地向欧洲的一些国家出口了一批鱼，取得了很好的经济效益。如张家湾镇大高力庄村社员梅玉刚，养殖了4亩达20万尾龙睛金鱼，从中精选出了10万尾出口，由每尾的0.14元提高到0.30元，剩下的一半每尾照常卖0.14元。仅此一次就多收入2万元。

    （四）统购兽药，节省成本15万。合作社与兽药厂签定了统购兽药协议，直接从药厂进货，与社员自己到市场去买价格下降15%，总计每年可减少购药成本15万元。另外，合作社还组织社员对80年代开挖的250亩老鱼塘进行了清淤，聘请有经验的社内外专家传授养殖防病技术，并发给每人一本防治鱼病小册子，有效降低了鱼病的发生，仅此每亩节省费用250元。

    （五）改良品种，备战今秋明春。过去养殖户多是自繁自养，由于近亲繁殖，造成鱼的品质低，发病率高，残鱼也多。而市场对鱼的品质要求逐渐提高，养殖精品观赏鱼迫在眉睫。为此，合作社在5月份带着一些社员考察了全市观赏鱼优良品种基地，从小汤山购进品质纯正的锦鲤鱼苗270万尾，力争在2008年，全面提升社员观赏鱼品质，达到中、高档次。

    （六）宣传法律，集众智谋发展。今年于7月4日，合作社组织理事会和管片社员开会，认真学习了《农民专业合作社法》。会后，又集中4天时间，组织他们走访了全区六个乡镇管片的社员，进行法律宣传，并一起研究金鱼养殖中遇到的疾病预防问题，请社员们为合作社的发展壮大建言献策，集思广益，提出 “以社员办社，以服务立社，以信誉兴社”的办社方针。 

    （七）协调供电，帮助社员于急难。7月29日下午，因电力施工通知西集镇夜间停电，该镇有34户社员1000亩鱼塘，凌晨2：00至6：00正是鱼的浮头期，如果增氧机打不开，很可能造成大量死鱼发生，使34户社员一年生计无着。合作社接到管片社员电话后，立刻与供电部门联系，讲明情况，反复磋商，终于得到了供电部门领导理解和重视，马上增加了三支施工小组抢修电力，合作社主要负责人亲到现场监视鱼情，最后于凌晨3点恢复通电，3000万尾观赏鱼化险为夷，为社员挽救损失1500多万元。

    （八）争取资金，解决“鸟吃鱼”。天鸟吃鱼一直是困扰观赏鱼养殖业的一个老大难问题，而且随着环境的改善，天鸟越来越多，每亩要吃掉价值600元的金鱼，并且传播病毒。如西集镇马房村孙高起饲养的2万尾龙井种鱼，仅一个春天就被天鸟吃掉1700尾，损失惨重。为此，合作社向区政府和林业局提出建议，帮助社员在塘边加上防鸟网，这样即保护了野生动物，又保护了社员利益得。建议得到政府高度重视，很快安排了专项补助资金。合作社驱车往返数千里，从南方购回优质尼龙网，首先分配给在养殖面积集中的台湖镇唐大庄村社社员加装了防鸟网，社员们打起锣鼓，感谢区政府为农民办了一件贴心事、宽心事，感谢合作社为农民搭起了一架爱鸟护鱼亲情桥。

    合作社成立半年多来，共帮助社员引进良品金鱼鱼苗5500万尾，其中高档锦鲤鱼苗270万尾，帮助社员销售观赏鱼5000万尾，创产值近800万元，平均每户社员比入社前增收12000元。

    三、今后的发展方向

    （一）建设专业饲料厂。目前市场生产的饲料主要是针对食用淡水鱼，不能满足金鱼在不同时期对颜色，肥满度等营养方面的要求，养出来的鱼不够鲜艳，合作社计划建自己的饲料厂，生产只适用于观赏鱼的饲料。

    （二）建设储运库。现在合作社存鱼场地比较小，需要再建一个800-1000平米的储存暂养场，一年四季均可发货。

    （三）广设摊点。合作社近期在北京高碑店民俗文化村即“华声天桥”市场租了4个摊位（160平米），在通马公路边金鱼集散地租了2个摊位（1300平米），组织社员家的闲散人员和子女，到市场上卖金鱼，解决中间商的压价问题。另外，合作社还正在研究“迷你”型工艺鱼缸上市销售，提高产品附加值，为社员开辟增收新途径。

    （四）准备在德国建办事处，到国外做生意，扩大通州金鱼出口创汇。

    合作社的目标, 就是让社员真正实现池里养“金”，池里生“金”，让社员们的腰包鼓起来，日子富起来，让人人都知道通州金鱼好。