山西省闻喜县丰乐中药材专业合作社 

发展传统中药  促进新型合作

    闻喜县丰乐中药材专业合作社位于山西省境西南,运城盆地北部,现有社员130户,占地面积4600平方米,建筑面积900平方米,固定资产75万元,流动资产160万元。合作社紧紧围绕“发展市场经济,增加社员收入,繁荣农村经济”的办社宗旨, 强化服务,搞活流通，专门为中药材生产提供产前、产中、产后服务,是一个农民自愿参加、共同经营、民主管理，有章程、有注册的农民专业合作经济组织。

    开拓产业创市场

    当地传统农业一年只是一季小麦，按照好的年景，每亩地500斤，亩收入就是300多元，年人均收入七、八百元，大部分农户存在只有粮吃，没有钱花的贫困状态。90年代以来，特别是2000年，闻喜县丰乐庄村党支部书记李温安大力调整产业种植结构，发展具有特色的中药材种植，群众收入明显增加。2001年闻喜县县委书记董鹏翔同志来该村调研，并进行现场办公，他们的做法得到县委、县政府的认可，并给予高度评价，时任薛店镇党委书记的张武学书记把这一经验在全镇推广，从一个村到一个镇，中药材面积、产量很快得到大幅度提升，然而在好的种植势头下，却遇到了销售困境，为了寻求销售途径，支部书记李温安带领几个人到广州市场进行销售，生意不错，去一次就能赚个万八千，不到一年，下广州的人仅丰乐庄一个村就达到十五六个，所带药材少则几百公斤，多则一两吨。但由于一家一户经营，各自为战，盲目竞争，价格很快就跌了下来，大部分人在广州赔钱而归，由于市场烂价，到最后都没有人去了，大量药材只能积压在家里等待来客进行销售。2003年李温安同本村药经纪人张群虎、佀根生等几个人对药材产销问题进行讨论，最后达成共识，联合起来，注册成立了中药材协会，经过运转，扭转了当时的被动局面。2005年在县农经部门的指导下，于2006年将“中药材协会”改制在工商局注册登记为“闻喜县丰乐中药材专业合作社”。合作社以市场为导向，以服务社员、增加农民收入为目标，取得了一定的成绩。

    丰乐中药材合作社成立几年来，由小到大，由弱到强，健康发展，社员由开始的5户到如今的130户，经营收入由几万元到现在的二百多万元，合作社社员人均收入由1500元到现在的4000元以上，从而带动了全县种植户3000户，中药材种植面积4万余亩，粗加工人员万余人，亩收入普遍增加500元以上。

    从严管理活机制

    闻喜县丰乐中药材专业合作社内设生产技术科、购销服务科和财务信息科三个科室，全社工作人员9人，理事长1人，科室7人，库管员1人。理事长负总责，生产技术科，专营药材生产技术，同社员签定合同，掌握种植面积，指导社员种植技术，下放生产资料供应。购销服务科，分别在广州、安徽亳州、河北安国等市场销售，掌握市场信息。财务信息科，管理财务、账务，在网上查找并掌握全国各地供求价格信息，及时向社员发布。库管员收购社员产品，搞好库房货物安全。科室各负其责，每月工作向理事会、监事会汇报一次，理事会、监事会对每月的情况进行一次专题研究，并部署下一月的工作，每年年终在11月15日前财务科作出预决算，把年终盈余额提取3%作为公积金，2%作为公益金，1%作为风险金，剩余部分按交易额返还社员60%，股金额分配40%。年终结算完毕，由财务科对年终决算数字向理事长汇报，理事长召开社员大会，予以公布实施。

    优化服务促增收

    一是以市场需求为导向 ，增加农民收入。在办社过程中，他们始终把握好市场需求和经济效益这两个方面。2004年该社派出3人，走访了全国八大药市客商，跑遍了所有产远志的乡村，进而对当地远志需求量和种植规模产量作出计划，对于那些面积小、产量低、市场需求量大、供需矛盾不断拉大、预计价格要上浮的药材，引导社员扩大种植面积，增加社内库存，等待商机。2005年下半年远志价格不断上浮，上升为每公斤50元以上，各地客户都来求货，种植远志遇到了高价位，亩收入均在3000元以上，社员贮存库存翻了一番，其中该合作社存的10吨远志就赚了二十多万，社员佀根生的5吨就赚了十几万，涌现出像佀根生、张群虎等26户年人均收入达万元的社员。

    二是加大科技含量 ，提高产品附加值。丰乐中药材专业合作社从实践中得到一条很重要的经验就是：任何产品要占领市场，取得好的经济效益，就必须增加产品科技含量，同样一种药材，有几个价位。如他们开发的远志药材，晒成干条，每公斤20元，加工成筒就能卖每公斤50元。经过大小分级，又能达到每公斤60元。在合作社运行中不断对社员进行技能培训，掌握加工技能，年加工产品附加值收入就可达几万元，带动农户加工人员从每年9月份加工到次年3月份，参与人数万余人，由条加工成筒，每公斤加工费4元，分级每公斤1元，社员年加工收入达一百多万元，产品附加值增加300多万元。

    三是抓信息工程 ，助产业发展。信息就是金钱。合作社要发展，就要取信于民，种什么品种，定什么价位是合作社生存的关键所在。信息不灵，定位不准，会对合作社社员造成很大损失。合作社常年由3名人员常驻广州、河北安国、安徽亳州三个大市场，销售产品，收集信息，从数量到价格每个品种基本掌握清楚，按照在外销售价格联系，掌握信息之后对合作社反馈。比如，前年鲜黄芩收购价每公斤2元，去年每公斤2.6元，今年他们收购价每公斤3元。因为他们掌握了信息，黄芩今年库存小，求购者多，市场价格在上涨，2005年就给社员发布信息，扩大黄芩种植面积，如今黄芩的产销特别喜人，一年半的鲜黄芩每亩产量400公斤以上，亩收入均在1500元以上。合作社社员武选民全家5口人种植黄芩11亩，前几天挖完后全部交到合作社，产量8186公斤，每公斤3元，计价24560元，亩收入2232元，人均收入4465元，合作社目前一天收购量要达5--10吨，预计今年当地黄芩产销量要大于100万公斤，他们算了一笔账，光这一条准确信息，就能使2000亩旱地效益达到200多万元，社员从中亩纯收入就是一千多元，合作社130户社员，平均每个社员这一项收入达八九千元。

    几年来，在农经主管部门指导下，闻喜县丰乐中药材专业合作社由小到大、由弱变强，规范运作，通过为社员提供市场信息和生产技术服务，加工营销服务，增加了农民的收入，带动了一方经济的发展，得到了广大群众和领导的认可，先后被闻喜县县委、县政府评为“先进农民专业合作社”、“农产品先进加工企业”、“运城市农产品营销十强单位”、“运城市典型示范合作社”等称号。

    宏伟蓝图好前景

    为了进一步提高合作社组织化程度，完善服务体系，合作社制定了今后的发展目标：

    （一）投资50万元，集资50万元，开展中药材种植技术、加工技术培训；增加种植面积3000亩，销售中药材500吨，带动农户1000户；购置电脑、传真机，建立中药材网站，为合作社社员提供真实、快捷、科学的种植技术、质量标准、产销信息，为本地经济跨越式发展，农民增收做出新的贡献。

    （二）投资100万元，建设标准化、规范化种植中药材基地5000亩；通过GAP认证，创名牌，注册商标，促进中药材质量标准化和生产规范化；建一个烤药房和容纳500吨中药材仓库；改进药材包装，使丰乐中药材专业合作社产品占领国内外市场。