吉林省梨树县富邦农牧发展合作联社 

各位领导、同志们：

    大家好！

    我叫张雨军，是吉林省梨树县的一名普通农民。

    非常感谢大会给我这次向各位领导和同志们学习交流的机会。下面，我把自己几年来带领乡亲们兴办农民专业合作社的有关情况向大家汇报一下，不足之处请大家多提宝贵意见。

    1992年，我中学毕业后，开始回乡务农。在务农中我深深体会到，光靠有限的土地进行单一的粮食种植很难实现快速致富的愿望。为了改变这种状况，1995年春节后，我抱着到外面闯一闯的想法，来到梨树县城打工。先是在建筑工地当力工，一年后又通过别人介绍去吉林省洮南县学习手套纺织技艺。1998年从洮南回来后，我在梨树县开办了一个小型手套编织厂，当年加工手套5万副，但由于缺乏市场营销经验，在行情看好的时候没有出手，不久价格大跌，结果不但没有收回成本，反而赔了1万多元。这之后，我又尝试着开小吃部，办食杂店，承包沙场和修建乡村公路等，经过7年艰苦努力，有了一点积蓄，我决心乘势而上，再寻求新的发展空间。从自身讲我是一个农民，最熟悉的还是农村和农业生产，梨树县是全国有名的粮食大县和畜牧业大县，因此想来想去我还是决定把致富的点子放在农村。

    1999年，我承包了村里的养殖场开始养猪。在养猪过程中，我慢慢琢磨到，利用剩余的粮食发展养猪业是一条农民增收致富的好渠道，但是随着市场竞争日益激烈，一家一户小规模、小群体养殖方式的弊端开始逐渐显现出来，生产成本高、抵御市场风险能力弱、技术水平落后、信息渠道不畅通等问题已经成为我们制约农民发展养猪业的重要障碍。就拿成本来说吧，一家一户搞养猪，首先是饲料成本高，饲料厂往往根据用户所需数量定价格，用户进料的数量越多价格就越低。我曾经做过对比，养殖规模大的农户和养殖规模小的农户即使是使用同一家饲料厂的产品，因为用量的不同，每吨价格最多时也可差到125元。如果所有养殖农户联合起来，作为一个大客户统一向一家饲料厂购买产品，价格不是一下子就降下来了吗？其次是销售成本高，买主在购猪时，为了便于集中装车，只要养殖户售猪数量能够组成一车时，价格通常每市斤就会多给卖猪户5分钱，如果按每头猪200斤、每户每年平均出售70头猪计算，一年就可多收入700元，如果是小户，那么这700元就白白地损失掉了。

    正是基于这样一种考虑，我决定从提高农民的组织化程度入手，开始谋划组建梨树县富邦农牧发展合作社，目的就是把分散的、抵御市场风险较弱的养殖农户有序地组织起来，在产前、产中和产后提供一系列配套服务，以此全面提高养猪户的收入。

    2002年4月，我和乡亲们组建了“富邦合作社”。刚开始时群众对这个组织不认识，只有 32户加入，我就深入到农户家中，向农民讲解合作社的经营理念和参加合作社的好处。同时，采用大户带小户，以点带面的方式发展社员，渐渐地加入合作社的农户越来越多，合作社日趋壮大，到2002年底已发展到200余户。2003年末发展到600多户，为了能让更多的农户受益，同时也是为了合作社发展的需要，同年末，我们在“富邦合作社”的基础上成立了“梨树县富邦农牧发展合作联社”，每个乡镇的合作社算做一个分社。经过五年多的良好运作，我们现已在梨树县建立了25个分社，合作社社员1540户，分布于全县25个乡镇的112个村。

    随着合作社的迅速壮大，如何加强合作社的管理就成了摆在眼前的大问题。为此，我和合作社成员反复研究讨论，先后制订出了《梨树县富邦农牧发展合作联社章程》、《财务制度》、《民主管理制度》、《服务制度》等多项规章制度，对合作社的工作目标、组织形式、运作方法、利益分配原则等做出了明确的规定。

    我们把合作社的目标确定为四个方面的内容：一是联合起来进入市场交易活动，减少中间环节，形成社员互帮、互助、互惠、互利的管理机制；二是把社员组织起来与龙头企业开展产、供、销一体化经营，减少社员生产经营的盲目性，降低社员和企业的运作成本，形成利益联结机制；三是帮助社员解决在生产经营中出现的资金不足的问题，向信用社和其它金融系统协调贷款，促进生产规模的扩大和提高产品质量；四是增加合作社经营项目和兴办实体，提高合作社资金积累能力，增强合作社服务和带动社员功能。

    在组织形式上，我们合作联社借鉴国际合作社运动的基本原则和一般规律来组建运行，由现有社员选举产生理事会和监事会。下设业务部、市场部、财务部、技术部四个职能部门，具体负责日常运行。

    在运作方式上，主要采取了“七统一，一分散，一协调”的发展模式。就是由合作社为社员协调资金，统一购买仔猪、统一保险、统一防疫、统一兽药、统一饲料、统一技术指导、统一销售生猪，由社员分散经营的发展模式。2004年社员通过合作社协调到养殖贷款1000多万元；统一购买使每头仔猪降低成本30元，共为社员节约90万元；每头生猪降低饲料成本20元，共为社员节约200多万元；合作社售出的生猪在保证市场最高价格的同时，还把收猪商给予的提留款在扣除相关成本费用后，剩余款项二次返还给社员（每头猪2-3元，共给社员返还5万余元）。社员当年户均收入达到2万多元，合作社共为社员创造盈余2000多万元。

    对于合作社年终决算产生的盈余我们通过成员大会主要做了三个方面的分配:一是提取盈余的25%左右作为公积金，主要用于弥补上年亏损、扩大生产经营和为成员提供小额贷款。二是将可分配盈余的60%-70%按成员的交易额返还。三是将返还后的剩余部分平均分配给入股社员作为股金。合作社成立五年来，共获取盈余170多万元，直接返还给社员近110万元。合作社社员比没加入合作社的农民年户均增收2000多元。

    五年多的实践证明，梨树县富邦农牧发展合作联社的发展壮大、健康运行，为我们县农民发展生猪生产起到了重要的带动作用。总结起来，合作社主要为农民解决了六个方面的问题：

    一是解决了生产经营中资金不足的问题。合作社通过向当地信用社入股来获得贷款资格，对入社社员养猪贷款实行五户联保，同时帮助社员横向调剂资金，以保证及时偿还贷款。社员购买种猪时，如果需要贷款，必须自筹30%以上，不足部分由合作社帮助协调贷款，以解决短时间内社员资金紧张问题。办社五年多来，已经向梨树县农村信用联社申请专项养殖贷款1500多万元。今年3月，合作社依据2006年中央一号文件中关于“引导农户发展资金互助组织”和银监会《关于调整放宽农村银行业金融机构准入政策，更好支持社会主义新农村建设的若干意见》精神，我们在社员内部开展资金互助，社员利用闲散资金入股，由合作社对贷款户信誉程度进行评估，按规定比例和严格的担保制度给社员贷款。这样，不仅使社员实现了真正意义上的经济联合，有效解决了金融机构对社员服务不灵活的问题，还有力地调节了社员资金余缺，缓解了社员生产生活资金紧张的问题。到目前为止，社内已有200余户社员入股资金互助，入股资金180多万元。成为合作社快速发展的又一推动力量。

    二是解决了合作社社员饲料质量难保证的问题。为了更有效的降低社员饲养成本、提高养殖效益、更好地完善服务体系，2003年我们采取社员股份投资的办法，建了一个年产3000吨饲料的加工厂，能为社员提供质优价廉的饲料。现在饲料厂的固定资产投资已达到200多万元，年产能力实现了3万吨。

    三是解决了种猪源无法保障的问题。从2004年9月开始，我们从公主岭稷丰种猪厂引进二元种母猪600头，以贷款扶持的方式每10头为一组分配给社员，待产仔后，按合作社统一要求将仔猪饲养至45天后，由合作社统一回收，再售给育肥猪社员。形成统一购进、分散经营、自主管理的发展方式，让合作社社员走自繁自养的道路，这样不仅可以优化生猪品种，降低养殖成本，还能有效地防止外购仔猪易出现的大规模的疫病发生。使合作社养猪业的发展步入良性循环轨道。

    四是解决了合作社社员无法得到全程优质服务的问题。为了解决养殖户防疫的问题，我们专门成立了防疫小组，定期深入到各个分社和养殖户家中进行统一防疫，杜绝各类疫情的发生。为了解决生猪卖难和价格不稳问题，我们根据市场行情，确定最高价格收购社员的仔猪。为了保证仔猪的成活率，我们要求仔猪在30公斤左右出售，仔猪的防疫、劁骟等危险环节全部在出售前完成，由售猪方承担风险。为了弥补饲养户由此造成的损失，合作社在按市场售价收购基础上，每头仔猪提取20元钱，扣除统一防疫等管理费用留足积累后作为社员补偿，然后统一返还给社员，有效地保护了养殖户的利益。

    五是解决了生猪养殖灾害大、风险无保障的问题。2005年6月，在县委、县政府、合作社全体成员的共同努力下，联社与安华农业保险公司签订了《开展生猪保险协议》。由合作社承办业务，安华农业保险公司为养殖户承保。保险的生猪每头应交纳保费24元，政府补贴8元，社员交纳16元。使社员扩大了生猪养殖规模，可以抵御大的灾害，减小养殖风险。合作社服务体系得到了进一步完善。

    六是缓解了生猪价格不稳定、效益影响大的问题。2005年下半年生猪市场价格突然大幅度下降，广大社员的养殖积极性严重受挫。民间也流传着“多养多赔、少养少赔、不养不赔”的顺口溜，生猪养殖业一片萧条。为了鼓励广大社员养殖积极性，合作社与社员签订生猪联合饲养保价合同，以每公斤6元的保底价收购（确定保底价格是通过计算仔猪入栏到猪长到100公斤出栏的成本：仔猪70元、精饲料100斤合人民币200元、玉米面等配合饲料500斤合人民币330元）。签订合同的社员使用合作社提供的饲料和仔猪，生猪出栏时，合作社在保证市场最高价格，按质论价收购的前提下与社员合作，把销售环节利润空间让给社员。如生猪市场价格当时为每公斤5.40元，每公斤与合同发生差价0.60元，合作社下属饲料厂和收猪商承担差价的70%即每公斤0.42元，社员承担30%即每公斤0.18元。赔钱就都赔，不能光是社员赔，合作社让饲料厂和收猪商与社员共同承担市场风险。社员因为签了合同才敢养猪，才赚到了钱。这充分体现了合作社的宗旨：风险共担、利益共享、共同致富。

    2007年7月1日合作社法的颁布实施，对我们富邦农牧发展合作联社的1540户社员来说是一个极大的鼓舞，有了法律的保障，合作社有了更广阔的发展空间，也更有信心和决心将这项事业做大做强。我们争取在2007年末把合作社社员发展到2000户，让更多的农户加入富邦，共同富民兴邦。我们下一步的发展设想是，建设成立社员文化活动培训中心，继续有计划的加强对社员的科技培训，各分社普及电脑，保障信息及时畅通。开展文化活动，丰富社员的业余文化生活。我们还要建设自己的种猪、仔猪繁育厂，让社员走自繁自养的道路，优化生猪品种，降低养殖成本。我们还计划在各个分社建设人畜分离的绿色无公害花园式牧业小区，减少疫病发生，降低环境污染，同时向上级有关部门申请产品质量认证，打造自己的生猪品牌，在加工销售领域做文章，挖掘更广阔的市场空间。

    最后，我将以这次大会为契机，认真学习其他合作社的先进经验和管理方法，进一步完善我们合作社内部运行机制，增强带动和服务能力，为农村发展、农民增收贡献我们的力量。谢谢大家！